Il venditore che non vende
La vendita è un lavoro “speciale” nel quale non è importante quanto sei competente, quanto conosci il prodotto o il servizio che vendi o quanto sei bravo nel trovare soluzioni per i clienti.
La vendita è un lavoro “speciale” nel quale non è importante quanto sei competente, quanto conosci il prodotto o il servizio che vendi o quanto sei bravo nel trovare soluzioni per i clienti.
Gestire un team di vendita è un bellissimo lavoro…. Ti devi destreggiare fra il fatturato di cui hai bisogno, pressioni dell’amministrazione per incassare, problemi tecnici
Convinzione: “l’essere convinto; ferma certezza morale o intellettuale, accumulata nel tempo attraverso osservazione ed esperienza, superando dubbi e ragioni contrastanti” La vita di ognuno di
Secondo alcune teorie il 60% dei collaboratori ( compresi i venditori ) hanno prestazioni nella media. La conseguenza di queste teorie è che i direttori
Per raggiungere alti livelli di performance di vendita, non basta avere la parlantina o usare la tecnica dell’ultimo guru arrivato sul mercato della formazione. Per
Nel gioco del poker, il problema principale è controllare le proprie emozioni. Ciò che differenzia i grandi giocatori dai buoni giocatori è proprio la capacità
C’è solo un modo per capire di cosa ha realmente bisogno un cliente. Chiederglielo ! Ma non troppo direttamente perché altrimenti risulta evidente la nostra
C’è una banca che ogni giorno ti accredita gratuitamente 1440 gettoni del valore di 1 minuto di vita. Alle ore 23.59 di ogni giorno, questo
Dai facciamo un po’ di terapia di gruppo, dimmi la verità, qualche volta è capitato anche a te di pensarlo. Ti sembra di aver fatto
Per molti venditori questo è il nemico numero uno. Le obiezioni del cliente ( per obiezione intendo qualunque cosa detta dal cliente che impedisca il
In Italia esistono dei retaggi culturali che dovremmo completamente rivedere, perché nel mondo in cui viviamo oggi causano inefficienza dal punto di vista economico ma
Un processo di vendita è fatto da una sequenza di azioni svolte dal personale commerciale di una impresa per proporre prodotti e servizi ai clienti.
Essere amati ed accettati da chi ci circonda è uno dei bisogni umani essenziali. Nella famosa Piramide di Maslow, il bisogno di appartenenza si colloca
La psicologia del denaro è un tema che negli ultimi anni è stato trattato da moltissimi autori e “financial coach”, degli esperti che con i
La maggior parte delle persone crede che questa sia l’abilità “tipica” del venditore. Grandi capacità comunicative ( che volgarmente vengono definite “parlantina” ) e buone
Qualificare il cliente significa verificare attentamente se un potenziale cliente ha le possibilità o la volontà di acquistare o meno il nostro prodotto/servizio. Il segreto
Se ognuno di noi oggi si fermasse per un attimo a riguardare la sua vita come si fa con un film quando premi il pulsante
La vendita è l’attività più importante della tua azienda. La vendita è l’unico processo aziendale che trasforma prodotti e servizi in soldi. – Senza la
Sento ancora professionisti della vendita ( venditori, responsabili commerciali, operatori telefonici ) che parlano della capacità di “creare bisogni” come di una delle migliori abilità
La partita di calcio sta per cominciare e i giocatori entrano in campo e le regole della partita vengono presentate prima del fischio di inizio
Sarebbe facile far crescere un’azienda con un buon prodotto o servizio. Basterebbero tre cose: 1) Avere un sistema di marketing che genera contatti a un
Oggi per attrarre candidati di valore in azienda è fondamentale attuare delle strategie di recruiting innovative rispetto al passato. Se ci pensate ormai il mercato
In attesa della diretta streaming di domani ‘Come usare la comunicazione per fare squadra’ vorrei condividere con voi un aggiornamento che ci porta nel cuore
La capacità di gestire ed affrontare le obiezioni è determinante nelle vendite. E’ quella che fa davvero fare i soldi. Prima di addentrarmi nella
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