Scopri come Sales DNA può essere
l’arma segreta nella tua attività di vendita

Clicca qui sotto per sapere quali vantaggi ti può portare Sales DNA

Gestisco un team di commerciali e sto cercando un sistema per migliorare i risultati di vendita

Sto selezionando uno o più venditori e voglio sapere se sono compatibili con la mia azienda e se otterranno dei risultati in tempi rapidi

Sono un professionista della vendita e voglio migliorare i miei risultati

Si stima che in media un venditore riesca a sviluppare meno del 50% del suo potenziale nelle performance di vendita

Ogni giorno il tuo team di vendita fa involontariamente degli errori, che ti fanno perdere centinaia di migliaia di euro di fatturato.

Scopri questi errori e smetti di “regalare” questo fatturato ai tuoi concorrenti.

Per capire cosa fare per incrementare il tuo fatturato fin da subito, misura la salute delle tue vendite

Sales Doctor Test

Scopri lo stato di salute delle tue vendite

Servono solo pochi minuti !

Sales DNA per migliorare i risultati di un team di vendita 

Il Sistema Sales DNA è il metodo più rapido per ottenere un miglioramento dei risultati del tuo team di vendita. 

In particolare può essere usato quando:

Come funziona il sistema Sales DNA in un team di vendita

Analisi del contesto

L’impostazione del sistema Sales DNA richiede una analisi del contesto aziendale commerciale. Questa analisi viene effettuata prima di ogni intervento perchè ogni azienda presenta caratteristiche uniche nel modo di vendere i propri prodotti/servizi e ogni settore presenta caratteristiche particolari che determinano il tipo di vendita più efficace.

Analisi del potenziale di vendita

L’analisi del potenziale di vendita è insieme all’analisi delle competenze di vendita, il cuore del sistema Sales DNA. Con questa analisi vengono identificate con precisione le caratteristiche comportamentali di ogni venditore che possono essere competenze naturali di vendita, cioè quelle caratteristiche che la persona può utilizzare per vendere senza nessuno sforzo.

Analisi delle competenze di vendita

L’analisi delle competenze di vendita identifica le competenze di vendita apprese dalla persona nel corso delle sue esperienze professionali sia tramite esperienza sia tramite corsi di formazione specifici. Queste sono le caratteristiche che la persona utilizza perché le ha imparate ma non è detto che lo faccia senza sforzo. Il sistema Sales DNA rileva 18 diverse competenze di vendita.

Strategia per l’aumento delle vendite

Una volta identificato il contesto commerciale dell’azienda, il potenziale di vendita e le competenze di vendita di ogni membro del team ( il DNA della vendita dell’azienda e delle persone ) viene delineata una strategia per l’aumento delle vendite che tiene conto di tutte queste informazioni.

Coaching Direttore Vendite

Sulla base dei risultati dell’analisi del potenziale di vendita e delle competenze di vendita viene effettuata una attività di coaching ( formazione pratica e allenamento ) dei responsabili (Direttore Vendite e Capi Area, se presenti) Se il team commerciale è guidato dal titolare dell’impresa questa attività viene effettuata con lui.

Coaching Venditori

Sulla base dei risultati dell’analisi del potenziale di vendita e delle competenze di vendita viene effettuata una attività di coaching ( formazione pratica e allenamento ) dei responsabili (Direttore Vendite e Capi Area, se presenti) Se il team commerciale è guidato dal titolare dell’impresa questa attività viene effettuata con lui.

Assistenza periodica

La strategia di incremento delle vendite comprende un monitoraggio costante dei risultati per un periodo sufficiente a garantire la stabilità del sistema. Il monitoraggio viene fatto sia in remoto sia con degli incontri in azienda per fare il punto della situazione e apportare eventuali correzioni.

Sales DNA per la selezione di nuovi venditori

Circa il 50% dei venditori nuovi assunti, inseriti in azienda non ottiene i risultati attesi e non riesce a superare il terzo mese di lavoro.

Il motivo di questo “abbandono prematuro” dei nuovi venditori è da ricercare nei cambiamenti del mercato e della vendita.

Le modalità di vendita e le caratteristiche richieste per il venditore cambiano in ogni settore e impresa. Non è certo che venditori che abbiano ottenuto dei buoni risultati con un prodotto/servizio in un determinato settore con una determinata azienda  possano ripetere le stesse performance in qualunque altro settore, impresa e prodotto.

Possiamo rendere l’inserimento di un nuovo venditore più rapido e meno incerto se utilizziamo degli strumenti che ci permettono di:

Come funziona il sistema Sales DNA per la selezione di venditori

Definizione del profilo DNA del venditore da inserire

Il sistema Sales DNA per la selezione ha l’obiettivo di individuare professionisti della vendita che abbiano caratteristiche comportamentali e competenze di vendita perfettamente compatibili con il settore, il tipo di vendita utilizzato dall’azienda e il tipo di prodotto/servizio venduto. La definizione del profilo DNA del venditore ci fornisce il parametro di riferimento per trovare le persone giuste.

Analisi del potenziale di vendita

L’analisi del potenziale di vendita è insieme all’analisi delle competenze di vendita, il cuore del sistema Sales DNA. Con questa analisi vengono identificate con precisione le caratteristiche comportamentali di ogni venditore che possono essere competenze naturali di vendita, cioè quelle caratteristiche che la persona può utilizzare per vendere senza nessuno sforzo.

Analisi delle competenze di vendita

L’analisi delle competenze di vendita identifica le competenze di vendita apprese dalla persona nel corso delle sue esperienze professionali sia tramite esperienza sia tramite corsi di formazione specifici. Queste sono le caratteristiche che la persona utilizza perché le ha imparate ma non è detto che lo faccia senza sforzo. Il sistema Sales DNA rileva 18 diverse competenze di vendita.

Piano di inserimento e sviluppo delle competenze

Una volta trovata la persona che soddisfa tutti i requisiti individuati nella fase di definizione del profilo DNA del venditore, viene predisposto un piano per l’inserimento che comprenda tutte le attività da svolgere nei primi 6 mesi compresa la formazione necessaria per rendere la persona produttiva in tempi rapidi.

Sales DNA per professionisti della vendita che vogliono migliorare

sales man

“I professionisti della vendita possono sempre migliorare, non sono mai perfetti”.

Molti professionisti della vendita sono frustrati perché non sanno da dove partire per diventare più efficaci.

Ora è possibile identificare il DNA di prestazioni di vendita eccezionali per creare dei piani di sviluppo delle proprie competenze costruiti su misura per ogni venditore.

In particolare può essere usato quando:

Come funziona il sistema Sales DNA per i professionisti della vendita

Consulenza iniziale per la definizione degli obiettivi

Durante questa consulenza iniziale con un consulente specializzato Sales DNA, viene analizzata la fattibilità degli obiettivi da raggiungere e viene predisposto un piano pre-analisi.

Analisi del potenziale di vendita

L’analisi del potenziale di vendita è insieme all’analisi delle competenze di vendita, il cuore del sistema Sales DNA. Con questa analisi vengono identificate con precisione le caratteristiche comportamentali di ogni venditore che possono essere competenze naturali di vendita, cioè quelle caratteristiche che la persona può utilizzare per vendere senza nessuno sforzo.

Analisi delle competenze di vendita

L’analisi delle competenze di vendita identifica le competenze di vendita apprese dalla persona nel corso delle sue esperienze professionali sia tramite esperienza sia tramite corsi di formazione specifici. Queste sono le caratteristiche che la persona utilizza perché le ha imparate ma non è detto che lo faccia senza sforzo. Il sistema Sales DNA rileva 18 diverse competenze di vendita.

Piano di sviluppo delle competenze

Sulla base dei risultati delle analisi Sales DNA, viene completato il piano per il raggiungimento degli obiettivi che comprenderà se necessario, alcune attività di formazione e coaching.

Sales DNA bianco

© 2020 Sales DNA è un brand di Restart Hr Srl 
Marchio Registrato ® 
Privacy Policy info@salesdna.it

Restart Hr Srl – Via Ugo Foscolo 32/i
37057 San Giovanni Lupatoto (VR)
www.restarthr.com – info@restarthr.com
tel. 045.9813616 – fax 045.4850803
Cod. Fiscale e P.IVA 04667300232 

Sales DNA

VUOI PARLARE CON UN NOSTRO CONSULENTE PER AVERE MAGGIORI INFORMAZIONI ?

Inserisci qui sotto i tuoi recapiti e la tua domanda per essere ricontattato ed avere tutte le risposte che cerchi

Cliccando sul pulsante dichiaro implicitamente di avere una età non inferiore a 16 anni, nonché di avere letto l’informativa sul trattamento dei dati personali come reperibile alla pagina Privacy Policy di questo sito.