Secondo alcune teorie il 60% dei collaboratori ( compresi i venditori ) hanno prestazioni nella media. La conseguenza di queste teorie è che i direttori

Per raggiungere alti livelli di performance di vendita, non basta avere la parlantina o usare la tecnica dell’ultimo guru arrivato sul mercato della formazione. Per

Nel gioco del poker, il problema principale è controllare le proprie emozioni. Ciò che differenzia i grandi giocatori dai buoni giocatori è proprio la capacità

C’è solo un modo per capire di cosa ha realmente bisogno un cliente. Chiederglielo ! Ma non troppo direttamente perché altrimenti risulta evidente la nostra

C’è una banca che ogni giorno ti accredita gratuitamente 1440 gettoni del valore di 1 minuto di vita. Alle ore 23.59 di ogni giorno, questo

Dai facciamo un po’ di terapia di gruppo, dimmi la verità, qualche volta è capitato anche a te di pensarlo. Ti sembra di aver fatto

Per molti venditori questo è il nemico numero uno. Le obiezioni del cliente ( per obiezione intendo qualunque cosa detta dal cliente che impedisca il

In Italia esistono dei retaggi culturali che dovremmo completamente rivedere, perché nel mondo in cui viviamo oggi causano inefficienza dal punto di vista economico ma

Un processo di vendita è fatto da una sequenza di azioni svolte dal personale commerciale di una impresa per proporre prodotti e servizi ai clienti.