test_vendita - Sales DNA

Come stanno le tue vendite ?

Scoprilo facendo questo test.

Inizia subito, serviranno solo pochi minuti.

Una volta completate le risposte avrai il tuo risultato personalizzato !

Fai periodicamente indagini di mercato per comprendere i bisogni dei potenziali clienti che non hanno ancora acquistato dalla tua azienda.

Si, o più si che no

No, o più no che si

E' presente in azienda un responsabile commerciale che si occupa di reclutare e formare nuovi venditori.

Si, o più si che no

No, o più no che si

Utilizzi con successo da diverso tempo, dei metodi per acquisire nuovi clienti.

Si, o più si che no

No, o più no che si

La tua azienda è stata citata ( senza pagare ) come esempio di successo in articoli su quotidiani, periodici, riviste specialistiche, su internet, rubriche radiofoniche o programmi televisivi negli ultimi dodici mesi.

Si, o più si che no

No, o più no che si

Ci sono una o più persone in azienda che hanno il compito di acquisire nuovi clienti.

Si, o più si che no

No, o più no che si

Di solito non ti aspetti grandi risultati dalle tue campagne pubblicitarie o marketing.

Si, o più si che no

No, o più no che si

I tuoi budget di vendita non comprendono necessariamente lo sviluppo di nuovi clienti.

Si, o più si che no

No, o più no che si

I tuoi agenti o venditori hanno un sistema provvigionale o di compensi incentivante che li motiva, li stimola a produrre e li fa guadagnare bene.

Si, o più si che no

No, o più no che si

Analizzi almeno una volta al mese il valore delle vendite che arrivano da nuovi clienti per verificare l'efficacia delle attività di sviluppo che stai mettendo in campo.

Si, o più si che no

No, o più no che si

Una parte del fatturato viene sviluppata con potenziali clienti che arrivano dal passaparola dei clienti storici.

Si, o più si che no

No, o più no che si

Dai regolarmente ai venditori richieste di potenziali clienti che arrivano in azienda, ma chiedi loro di impegnarsi per cercare anche da soli nominativi da contattare.

Si, o più si che no

No, o più no che si

Tutti i venditori dell'azienda sono in grado di spiegare efficacemente la proposta commerciale ai clienti.

Si, o più si che no

No, o più no che si

Tutti i venditori ricevono dall'azienda un numero sufficiente di nominativi di potenziali clienti interessati da contattare.

Si, o più si che no

No, o più no che si

Le modalità di vendita sono descritte in una procedura a disposizione dei venditori e sulla quale ognuno di loro è stato formato.

Si, o più si che no

No, o più no che si

Tutti i venditori sono in grado di descrivere le caratteristiche di prodotti/servizi senza esitazioni.

Si, o più si che no

No, o più no che si

I venditori seguono una procedura per recuperare i clienti fermi o persi che non acquistano più da un certo numero stabilito di giorni.

Si, o più si che no

No, o più no che si

Riesci a comprendere i bisogni dei tuoi clienti e fai delle proposte commerciali con le quali riesci ad incrementare le vendite.

Si, o più si che no

No, o più no che si

Le vendite medie per cliente sono in aumento.

Si, o più si che no

No, o più no che si

Più della metà del tuo fatturato proviene da 3 clienti o meno.

Si, o più si che no

No, o più no che si

Analizzi regolarmente ( almeno una volta al mese ) i dati relativi alle vendite e al lavoro dei commerciali.

Si, o più si che no

No, o più no che si

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COMPLETATO IL TEST !

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Una parte del fatturato viene sviluppata con potenziali clienti che arrivano dal passaparola dei clienti storici.

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