Mi occupo di selezione e formazione di venditori da 12 anni. Ho sempre usato una modalità classica: annuncio, selezione, formazione, affiancamento.

Per me era l’unica modalità corretta, ma in questi anni mi ero accorto di avere continui problemi; alto turnover, tanti soldi investiti per formare, premiare, affiancare, a risultati scadenti.

Penso di aver perso negli anni persone valide e al contrario ho investito tempo e denaro per altre risorse che non mi hanno portato alcun risultato.

Questo sino a quando qualche tempo fa ho avuto il piacere e la fortuna di conoscere il sistema Sales DNA e di scoprire che forse esisteva un modo per individuare e formare al meglio i nostri venditori.

Non riuscivo a comprendere come “scientificamente” ciò potesse accadere ma mi sono fidato del team di Restart Hr e del loro Sistema Sales DNA, ed ho iniziato a lavorare sulle risorse umane commerciali d’azienda sia in fase di selezione che in formazione.

Ora sono in grado di:

– Sapere sin da subito se la figura che sto selezionando è in linea con il profilo ideale per la mia azienda.
– Non basare più le mie selezioni a “pelle”.
– Inserire la risorsa corretta e farla crescere al meglio in azienda non con l’intuito o a tentoni ma in maniera “scientifica”.

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• Tutto questo ovviamente si tramuta in tantissimo tempo guadagnato e meno denaro perso nel tempo. Sales DNA mi permette di “inserire ogni risorsa commerciale” nella parte corretta dello schieramento facendo in modo che questa performi al meglio.